Cómo diseñar y operar estrategias eficaces de vinculación con actores clave

Marta Martín (Directora de Vinculación de Zimat) nos platica cómo diseñar y, sobre todo, cómo operar estrategias eficaces de vinculación con actores clave, en ocho sencillos pasos:

Estrategia efectiva de vinculación

  1. Define el tema en el que te quieres posicionar como referente.
  2. Establece el mapa de actores.
  3. Define el actor con el que iniciarás la estrategia de vinculación.
  4. Identifica el punto de conexión ganar-ganar para ambos.
  5. Expón claramente tus objetivos al actor clave.
  6. Profundiza en el punto de vista del actor clave sobre el tema en el que te quieres posicionar.
  7. Cierra tu reunión enumerando los acuerdos y genera una ruta crítica para llevarlos a cabo.
  8. Establece un equipo que de seguimiento a la operación.